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哈喽，小伙伴们！今天来跟大家分享一下我十年的外贸经验，以及我对未来拓展海外市场的一些见解。
首先，来说说我个人的经历。在过去的十年里，我一直在外贸领域摸爬滚打，从最基础的业务员做起，一步一步成长为现在的外总监。期间遇到了很多机会和挑战，也积累了不少宝贵的经验。对外贸企业而言，拓展海外市场最快的途径是参展，十年期间，我参与过的海外展会前后应该也有不下50场次了。从北美到澳洲，从东欧到南亚，几乎世界的每个国家级展览我都曾参与过。纵观整个外贸行业，这两年很多企业都遇到了瓶颈，拓展海外市场似乎成了大家的“救赎”。但是展会水分有的也比较高，有些企业参展效果比实际宣传的好像是天南地北，现在“含金量”高的展会也是越来越少了，尤其是现在这两年国际形势变化莫测。这种情况下，很多外贸老板真的有苦说不出来，一旦决策错误，可能面临着巨大的损失。
在这两年参展决策上，很多企业都相对比较保守了。明年的海外展会，更多人都将目光投向了俄罗斯。一来，俄罗斯人口基数大，俄罗斯电子电器等轻工产业较为薄弱，且自2023年以来俄罗斯出口逆势增长，加上西方资本的陆续推出，目前对电子电器等产品的需求量极大。二来，中俄关系日益密切，不管国际形势如何变化，中俄贸易都不太容易受影响。
实践证明，俄罗斯国际消费类电子电器展ICEE这个平台确实不错，这个世界十大家电展览会暨世界十大消费电子展会，每年吸引来自全球65个国家和地区的1500余家厂商参展。展品涵盖了家庭娱乐产品、IT数码产品、个人电脑及配件、家电产品、智能家居、电子元器件及设备等多个领域。这两年的展会上，我见识到了很多新颖、有趣、实用的电子消费品，比如智能家居、无人机、VR设备等等。连续参与的两届展会，都让我们签了几个不错的大订单，也和当地的B端采购商交换了很多名片，这类意向客户的拓展，远比我们在办公室里打电话、发邮件得来的客户优质多了，后续也有几个成为公司的长期合作伙伴。因为是海外展会，我们全程是交由代理统筹安排，与我们同个批次参展的企业，几乎也都取得不错的效果，我一个做VR设备的朋友，在展会上拿下了公司外贸业务的半壁江山。这个成交率远比其他的海外展会高多了，而且我还发现一个现象，我们在展会上结识的客户，这两年的需求量越来越大，这种长期性的红利远比拓展新用户更有实感。
外贸行业未来不稳定性越拉越多，专家预测，外贸将进入一个“寒冬期”，对外贸企业的考验也越来越严，好的展会能够成为企业成功晋级的“跳板”，俄罗斯际消费类电子电器展ICEE这个平台，真的可以一试，明年4月23-26日，第37届展会将在俄罗斯莫斯科中央展览中心 Expocentre Fairgrounds举办，建议做外贸的小伙伴们准备起来，报名可以通过海外主办方，但是这个有一定难度。比较便捷的是通过我们国内代理，全程帮服务，推荐给大家。另外如果你也想了解更多关于俄罗斯国际消费类电子电器展ICEE的信息，或者有其他问题需要咨询，欢迎随时联系我哦！
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发表于 2023-11-06 14:49
